Эксперты рассказали, как получить кредит начинающим предпринимателям

Просить деньги в долг в банке целесообразно на расширение деятельности – например, приобретение нового оборудования, товаров, помещения — то, что в будущем может приносить доход

Брать или не брать кредит на развитие своего дела? Этот вопрос задают себе многие начинающие предприниматели.

Эксперты считают, что не стоит обивать пороги банков без острой необходимости, ведь сегодня средняя стоимость кредитов для предпринимателей очень высока, и доходит до 27—28% годовых. Соответственно, стоит подсчитать, смогут ли вложения от кредита принести такую же доходность, чтобы оказаться в прибыли?

"Но если вы все же решили оформлять кредит в банке, то лучше берите его под финансирование текущей деятельности, а под долгосрочные проекты выделяйте деньги из собственных ресурсов. Ведь, с одной стороны, банки не выдадут кредит на срок более чем три года, а с другой — так будет дешевле развивать бизнес", — отмечает аналитик компании "Простобанк консалтинг" Иван Никитченко. Мы узнали, кому банки готовы выдать бизнес-кредит, и как правильно общаться с кредитным инспектором.

Документы. Если бизнесу менее года, то в банк можно и не обращаться: кредит предпринимателю не дадут. Не хотят работать финучреждения и с убыточным бизнесом. "Просить деньги в долг в банке целесообразно на расширение деятельности – например, приобретение нового оборудования, товаров, помещения — то есть то, что в будущем может приносить доход. А кредит на рекламу и маркетинг ни один банк точно не даст", — отмечает Никитченко.

По его словам, если предприниматель хочет получить кредит, то должен детально расписать свою ситуацию для банка — с цифрами, а не просто фразами: "мы лидер рынка". "Цифры должны быть подтверждены документами — выписками со счетов, накладными, договорами с контрагентами, отчетами в госорганы. Аналогичным образом нужно расписать и планы на будущее — должно быть обоснование, зачем нужен кредит, а также прогнозы касательно того, как вырастет бизнес-выручка благодаря займу", — продолжает аналитик.

Внешний видю. Нужно понимать, что решение о выдаче кредита принимает центральный офис банка или областная дирекция.

"Сюда попадает дело клиента, которое "прогоняется" через систему. То есть, в программу вводятся данные о наличии бизнеса и желаемой сумме кредита, после чего система показывает итоговый балл по заявке — мол, можно выдавать человеку займ или нет", — разъясняет Иван Никитченко.

Но уточняет: на это решение может повлиять и общение клиента с кредитным специалистом непосредственно в отделении: "В анкете зачастую присутствует графа "общее впечатление о клиенте", куда может записываться внешний вид человека, как он общается и т. д. Поэтому визит в банк надо осуществить в подобающем виде. Например, если вы небольшой предприниматель, то можно прийти в повседневной одежде, но не в спортивном костюме. Но и деловой костюм будет излишним. Сама одежда должна выглядеть опрятно. Кроме того, разговор в банке следует вести как на переговорах с деловым партнером, а не просить подаяния или же пытаться стать для менеджера лучшим другом, шутя с ним и общаясь на отвлеченные темы".