ЖК Идея от 9'650 грн/м2
ЖК Кузьминский 2 от 13'200 грн/м2
ЖК Henesi House от 17'200 грн/м2
ЖК FreeDOM от 18'000 грн/м2
ЖК Nyvky Plaza от 18'000 грн/м2
ЖК Twin House от 14'725 грн/м2

Просмотры квартиры


Просмотр квартирыРазговор по телефону

Итак, Вы разместили объявление и ждете звонков от потенциальных Покупателей (или их представителей). Будьте готовы ответить на вопросы, которые могут у них к Вам возникнуть.

Сведения, которые могут заинтересовать Покупателя

Будьте готовы дать на них ответ, в том числе и риэлтору, который будет представлять интересы Покупателя.

  • Год постройки дома.
  • Материал стен и перекрытий.
  • Цена квартиры (цена за квадратный метр).
  • Тип строительной серии дома, тип планировки, их особенности.
  • Этаж/этажность дома.
  • Метраж, смежные ли комнаты и с/у.
  • Есть ли телефон.
  • Куда выходят окна (улица/двор, юг/север/запад/восток).
  • Состояние квартиры и подъезда.
  • Транспортная развязка, инфраструктура.
  • Какому ведомству или организации принадлежит дом.
  • Наличие правоустанавливающих документов (какие именно).
  • Продавалась ли квартира раньше (когда и сколько раз).
  • Причина, по которой владелец продает квартиру.
  • Будет ли приобретаться жилье взамен.
  • Кто прописан, кто проживает.
  • Есть ли среди владельцев, прописанных или проживающих несовершеннолетние, частично или полностью недееспособные (нужно ли похождение опекунского совета).
  • Все ли владельцы смогут присутствовать на подписении предварительного договора и сделке (кто отсутствует, по какой причине, где находится, почему не может присутствовать).
  • Не находится ли квартира под арестом.
  • Наличие задолженности (как будет гаситься: до или после сделки).
  • Сколько времени займет подготовка документов к сделке.
  • Сколько времени нужно на выписку и освобождение квартиры.

Кроме этого, будьте готовы к тому, что Вам будут звонить из Агентств недвижимости, с целью занести Вашу квартиру в базу данных Агентства и/или заключить эксклюзивный договор на ее продажу.

Каждый ли Покупатель Вам подходит?

С этим вопросом вы должны определиться еще до просмотра квартиры, разговаривая с потенциальным покупателем по телефону:

  1. По срокам сделки.
  • Вы торопитесь. Вас устраивают Покупатели только с наличными "на руках".
  • Вам требуется время для оформления документов (например, приватизация или вступление в права наследства) или решения других проблем. Вам не подойдут Покупатели, у которых сроки сделки строго фиксированы (например, срок сделки определен предварительно продаваемой собственной квартирой).
  1. По срокам освобождения квартиры.
  • Вам требуется длительное время на освобождение продаваемой квартиры, для того, чтобы сделать ремонт в новой.
  • Вас не устраивают Покупатели со срочной покупкой и быстрым переселением.
  • Вы уже нашли вариант для дальнейшей покупки, Вам нужен Покупатель, который готов оформить сделку быстро.
  1. По надежности, методу расчета.
  • Хотите ли Вы участвовать в "цепочке"?
  • Устраивает ли покупка Вашей квартиры с привлечением покупателем кредитных средств?

Если сроки сильно отличаются от обычно принятых, если есть другие жестко заданные условия, то лучше обговорить их по телефону, и тем самым избавить и себя и Покупателей от лишней работы.

Несколько советов

  • Работайте только с теми, кто при телефонном разговоре представляется, оставляет свой номер телефона и не скрывает название Агентства, если это посредник.
  • Четко определяйте время просмотра. В одно время только один потенциальный Покупатель. "Массовые" экскурсии к результату не приводят. 15 минут на один просмотр вполне достаточно.
  • Будьте бдительны. Под видом Покупателей к Вам могут прийти и злоумышленники.

Подготовка квартиры к просмотру

В основном большинство покупателей квартир принимают решение, основываясь на чувствах и эмоциях, и крайне редко просчитывают выгодность покупки логически.

Исходя из этого факта, Вы должны так показать квартиру, чтобы у Покупателей осталось о ней приятное впечатление: чистота, аккуратность, приятный запах, хорошее освещение, Ваша доброжелательность, приятное деловое общение.

Покупатель должен получить всю необходимую информацию о суммах, сроках, документах + все о состоянии квартиры, преимуществах Вашего дома, микрорайона. Иногда обо всем расспрашивают сами Покупатели, иногда переговоры за них ведет их представитель.

Свежий ремонт может оказаться как плюсом, так и минусом. Например, недавно переклеенные потолки на последнем этаже могут вызвать подозрения: а не течет ли крыша (в этом случае потолки лучше не ремонтировать, а оставить новым хозяевам стройматериалы).

Внимание Покупатели: информацию о том, на что обращать внимание при просмотре квартир, можно посмотреть тут

Источник: Meget - Перепечатка статьи - только с письменного разрешения редакции и с обязательной ссылкой на meget.kiev.ua

  • Работайте только с теми, кто при телефонном разговоре представляется, оставляет свой номер телефона и не скрывает название Агентства, если это посредник.
  • Четко определяйте время просмотра. В одно время только один потенциальный Покупатель. "Массовые" экскурсии к результату не приводят. 15 минут на один просмотр вполне достаточно.
  • Будьте бдительны. Под видом Покупателей к Вам могут прийти и злоумышленники.