Продажа недвижимости

Недвижимость

Недвижимость занимает особое положение среди составляющих рыночной экономики. Недвижимость способна исполнять роль средства производства, например, земля, коммерческие, складские, технологические, административные помещения и объекты, а так же другие сооружения.

Так же недвижимость способна быть объектом пользования. Сюда можно отнести жилые дома, квартиры, участки земли, гаражи и дачи.

Таким образом недвижимость - это основа существования людей, и в то же время основа для реализации хозяйственной деятельности. Следует заметить, что в Украине идет активное становление и формирование рынка недвижимости, и продажа особняка или прочего значимого объекта недвижимости не вызывает сейчас крупного удивления.

Продажа недвижимости

Продажа недвижимости с участием или без участия агентства недвижимости проводится практически по одной схеме. У вас есть квартира, которую вы решили продать.

Основная масса сделок по продаже недвижимости на рынке – примерно 80% – это так называемые альтернативные, продажа своей квартиры для покупки другой.

Но мы будем говорить только о продаже недвижимости с целью получения денег, так как в любую комбинированную сделку эта процедура включена.

Продажа недвижимости Этап 1: оценка, консультации

Первое, с чего нужно начинать при продаже квартиры и при продаже недвижимости в целом, – хотя бы примерно оценить собственность, то есть получить информацию о стоимости недвижимости. Самый простой способ – изучение печатных изданий, оперативно подающих информацию по продаже недвижимости, например, газета «Авизо», журнал «Мир квартир» и проч. А также изучение крупных и посещаемых украинских интернет-порталов. Обязательно имейте в виду, что цены на квартиры, проставленные в газете или в Интернете, – не факт, а пожелания продавцов недвижимости.

Бесплатные консультации по продаже недвижимости

Для того чтобы получить ответы  на вопросы по продаже недвижимости в Украине мы создали на сайте полезные разделы, которые постоянно пополняются новой интересной, а главное квалифицированной информацией:

• Вопросы и ответы: продажа недвижимости: квартиры, земельные участки; жилищные и бытовые вопросы, опека и попечительство, наследство и другое
• Статьи на темы: недвижимость Киева; недвижимость за рубежом; кредит; закон; налоги; страхование
• Раздел налогообложение: особенности уплаты налогов при продаже недвижимости в Украине, а также другие налоги Украины

Если какой-то из вопросов не освещен в этих разделах, обратитесь к нашим специалистам, и они бесплатно проконсультируют по вопросам, связанным с процессом продажи недвижимости.  387-967-915 Спрашивайте, пишите и помните, что квалифицированная юридическая помощь избавила многих людей от неприятностей.

Продажа недвижимости - этап 2: реклама

Следующий немаловажный момент в продаже недвижимости, в т.ч. квартир – подача объекта на рынок. Нужно сделать так, чтобы о ней узнало как можно больше потенциальных покупателей. На сегодняшний день в Киеве существует порядка тысячи мелких и средних агентств недвижимости, где информацию о вашей квартире бесплатно примут, внесут в базу и будут предлагать всем потенциальным покупателям.

Большинство агентств недвижимости предпочитают заключение эксклюзивного договора, который предполагает перекладывание всех забот по рекламе, оформлению и сбору пакета необходимых документов на свою фирму.

Еще один способ продажи недвижимости – подача объявления в газету «Авизо» или в Internet с указанием вашего контактного телефона. Многое зависит от регулярности подачи объявлений. Если квартира выставлена на продажу по ликвидной цене, объявление должно выходить не менее двух раз в неделю.

Здесь есть свои плюсы и минусы. Указывая домашний телефон, вы имеете прямой контакт с покупателем или агентством недвижимости. Но имейте в виду, что, общаясь с этими людьми напрямую, нельзя предугадать, насколько порядочен тот или иной позвонивший и каковы его настоящие намерения.

Продажа недвижимости напрямую зависит от качества рекламной компании, грамотности и опыта продавца, квалифицированной оценки объекта продажи и многих других факторов. Как правило, владельцам недвижимости не хватает времени, знаний и планомерного подхода к продаже недвижимости. Для этого существуют специалисты по продаже недвижимости: риэлторы, маклеры, юристы.

На этом этапе наш портал может оказать продавцам недвижимости существенную помощь. Хозяевам объектов недвижимости мы предлагаем следующие варианты продажи недвижимости с помощью наших специалистов или сервисов нашего портала:

1. Эксклюзивная продажа недвижимости

Продавцам недвижимости (хозяевам) наши специалисты с опытом работы более 10 лет, могут предложить бесплатную качественную рекламную компанию объекта недвижимости. Это: фотосъемка, создание компьютерной презентации для продажи, рекламирование в печатных изданиях, рассылка по электронной почте информации о продаже Вашего объекта во все агентства недвижимости Киева, электронные доски объявлений, форумы по недвижимости, а также размещение подробной презентации на наших порталах недвижимости http://meget.kiev.ua (7000-8000 посетителей в сутки). При достижении договоренности об эксклюзивной продаже возможно создание презентационного баннера и размещение его на всех страницах наших сайтов.

Способы связи для эксклюзивной продажи недвижимости:

• 387-967-915
• Заполните форму с отметкой  "на эксклюзив", с описанием типа, метража и прочих подробностей о продаваемом объекте, не забудьте указать контактное лицо, телефоны либо номер ICQ и мы обязательно свяжемся с Вами для дальнейшей плодотворной работы.

2. Самостоятельная продажа недвижимости:

Если Вы по каким-либо причинам желаете продать недвижимость самостоятельно или являетесь профессиональным риэлтором, к Вашим услугам несколько сервисов нашего портала:

1. Бесплатные доски объявлений по продаже недвижимости:

Прямо сейчас Вы можете самостоятельно подать объявление о продаже недвижимости в Киеве, Киевской области или других городах Украины на доску объявлений по продаже недвижимости. Для этого необходимо зарегистрироваться у нас на сайте и получить доступ к панели управления своими объявлениями, под названием  - "Мой кабинет". Бесплатная доска по продаже недвижимости состоит из трех разделов:

2. Фото - презентация: горящие предложения

Для ускорения продажи недвижимости и проведения качественной рекламной презентации портал meget.kiev.ua создал отдельный сервис - фото-презентация. Фото-презентации размещаются в двух разделах "Фото-недвижимость" и "Недвижимость за рубежом".  "Недвижимость за рубежом" - яркий информативный раздел в котором посетитель может получить представление не только об объектах продажи недвижимости в той или иной стране, но и узнать об особенностях продажи недвижимости, об условиях кредитования, о законах, традициях, климате, природе и экономике страны.

В этих разделах можно разместить информативную и яркую презентацию Вашего объекта недвижимости. Допускается до 10 фото, размер фотографий 340х255 в формате *.jpg, *.gif.

Этот сервис идеально подойдет не только владельцам недвижимости, но и частным риэлторам, агентствам недвижимости и юристам, заинтересованным в быстрой продаже недвижимости... Для ознакомления с тем как это выглядит и условиями подачи фото-презентаций нажмите на стрелку

Продажа недвижимости Этап 3: Показ, торг

Начинаются ответные звонки, вы проводите переговоры, общаетесь, согласовываете время просмотров... К этому надо относиться очень аккуратно. Вы не знаете людей, заходящих в вашу квартиру, поэтому ценные вещи и предметы с видных мест лучше убрать. Но все равно придется показывать все «закоулки» (например, есть ли обои за шкафом).

Опыт показывает, что потенциального покупателя интересует только состояние комнат и высота потолка. Он может рассматривать комнаты больше пяти минут только в том случае, если предполагается продажа квартиры с мебелью или перепланировка. Если же такой договоренности нет, а интерес к мебели возник – это ненормально и должно вас насторожить.

Допустим, человек согласился и готов обсуждать условия продажи квартиры. Начинается торг. Есть специальное выражение – выдержать торг. Согласившись сразу на условия покупателя, вы покажете, что можете двигаться в цене и дальше, чем воспользуются незамедлительно. Это элементарная психология, и так происходит часто.

Совет: первому клиенту, решающему немедленно купить вашу квартиру по первой же предлагаемой цене, мы рекомендуем ее… не продавать. Есть основание предположить, что вы недооценили квартиру и продаете дешево. Хотя, может быть, вам просто повезло, и это именно тот человек, которому нужна квартира именно в этом месте, именно за эту цену. Такое тоже случается.

Если на просмотр покупатель пришел с представителем какого-нибудь агентства недвижимости – у вас есть шанс получить часть услуг практически бесплатно. Агент может попытаться решить Ваши проблемы в пределах одного агентства недвижимости, таким образом, вольно или невольно, вы попадаете на обслуживание определенной фирмы, которая может… выставить счет за это самое обслуживание. Например, сказать, что «...ситуация более чем серьезная, мы беремся ее решить, и стоит это столько-то». Вы вправе принимать или не принимать предлагаемые условия, можете отказаться от услуг и заняться продажей самолично.

Еще один совет: если продажа недвижимости происходит без участия агентства недвижимости, продавцам лучше проводить переговоры у себя дома или в офисе, покупателям – у себя. В таких случаях присутствует элемент «своей» территории, где человек чувствует себя уютнее, спокойнее, уверенней.

Продажа недвижимости Этап 4: договоренность с покупателем

Многие продавцы недвижимости после вроде бы положительного решения, высказанного на словах, снимают рекламу квартиры, не предполагая, что покупатель может продолжать поиски более выгодного варианта. Поэтому, достигнув договоренности, продавцы должны ставить вопрос о некоторой предоплате, задатке в обеспечение обязательства купить вашу квартиру.

Покупателям же мы советуем этот вопрос не ставить, уйти от него, чтобы быть свободными в своих дальнейших действиях. Правда, в этом случае есть риск понравившуюся квартиру «упустить», если продавец найдет более выгодного клиента.

Дальше следует довольно щекотливый момент. Допустим, вы договорились, что покупатель дает какое-то количество денег в обеспечение приобретения вашей квартиры. Как провести это, как передать деньги, чтобы в дальнейшем не возникло проблем?

Существуют юридические понятия: соглашение о задатке и авансовое соглашение. Если вы, как продавец квартиры, подписали соглашение о задатке, то должны понимать, что расторжение договора о намерениях, то есть отказ от продажи квартиры этому покупателю, может повлечь определенные санкции. Поскольку, с юридической точки зрения, это читается как «невыполнение обязательств продавца и возврат суммы в двойном размере». Таким образом, опытный и грамотный покупатель со своим юристом легко поставят вас в финансовую зависимость.

Для покупателя квартиры, кроме адреса, ценовых характеристик и сроков продажи, нужно не забыть оговорить сроки юридического (выписка) и физического освобождения квартиры. Физическое освобождение – это вывоз из нее вещей и мебели. Если сроки не оговорены, покупатель часто настаивает на освобождении квартиры сразу после подписания нотариального договора.

Продажа недвижимости Этап 5:
проверка, подготовка сделки, сбор документов

После того как составлены все бумаги и принята предоплата за квартиру, начинается процедура подготовки сделки. На продавцов возлагается обязанность собрать полный комплект документов. Это означает необходимость пробежать по всем инстанциям и добиться, – подчеркиваю, в определенные сроки – получения нужных бумаг. Это довольно сложная процедура. Перечень основных документов необходимых для продажи недвижимости (квартиры):

• паспорта сторон; 
• идентификационные коды сторон; 
• документы, которые подтверждают право собственности продавца на имущество, которое отчуждается (договор купли-продажи, дарения, мены и т.д.); 
• если документ о праве собственности свидетельствует о том, что одним из собственников объекта недвижимости является несовершеннолетний или недееспособный, то необходимо также разрешение органа опеки и попечительства;
• если квартира (дом) приобретены в совместном браке, то необходимо также письменное согласие супруга (ги) на отчуждение этой квартиры.
• справка из нотариальной конторы об отсутствии запрета на отчуждение данного объекта недвижимости (получается при оформлении договора купли-продажи в нотконторе); 
• справка-характеристика БТИ на отчуждаемый объект недвижимости.
• форма №3 из ЖЭКа об отсутствии задолженности за квартиру и о прописанных в квартире (действительна в течении недели)

Продажа недвижимости Этап 6:
Банк, нотариус, регистрация

Предположим, все документы на квартиру в порядке и наступает время обсудить вопросы по взаиморасчетам, где и как их производить. Самый распространенный способ – расчет в нотариальной конторе. Но, бывает, что покупатель берет деньги для покупки квартиры в банке. Вопрос по взаиморасчетам при продаже недвижимости нужно обязательно проговаривать заранее, еще в момент передачи (или получения) задатка.

Приобретенную недвижимость собственник должен в установленном порядке зарегистрировать. Государственная регистрация объектов недвижимого имущества осуществляется специальными государственными предприятиями - Бюро Технической Инвентаризации местных органов исполнительной власти (БТИ) на основании соответствующих правоустанавливающих документов за счет собственника недвижимого имущества. К объектам недвижимого имущества, подлежащим обязательной государственной регистрации относятся:

• квартиры в многоквартирных домах.
• жилые дома (домовладения) размещенные на земельном участке под отдельным порядковым номером на улице, площади, переулке;
• нежилые дома, дачи, садовые домики, гаражи, строения производственного, хозяйственного, социально-бытового и другого назначения, размещенные на отдельном земельном участке;
• встроенные в жилые дома нежилые помещения (как часть этого дома)

Относящиеся к названным выше объектам вспомогательные строения и сооружения регистрируются в составе этих объектов. Государственной регистрации подлежат объекты, которые закончены строительством и приняты в эксплуатацию независимо от форм собственности и ведомственного подчинения.

Вот в общих чертах основные правила, которыми нужно руководствоваться при продаже недвижимости. Если вы серьезно подойдете к нашим советам и пожеланиям, внимательно изучите порядок оформления и подготовки соответствующих документов, можете смело приступать к совершению сделки. Если у Вас остались какие-либо вопросы по поводу продажи недвижимости, мы с удовольствием ответим на них. Просто свяжитесь с нами: или 387-967-915

Источник: meget.kiev.ua. При использовании данных материалов - ссылка на сайт обязательна

НаверхПродажа недвижимости

Новости недвижимости

смотреть все новости

Аренда эксклюзивных квартир заметно подешевела
Специалисты агентства DOKI отмечают, что цена продажи и аренды самых дорогих объектов недвижимости в Москве и области уже далека от докризисного уровня.
20.11.2009 16:00 Подробнее

• Украинцы опять понесли деньги в банки
• Хрущевки продают оптом
• Квартиры будут забирать
• Должников украинских банков уже не пускают за границу
• Недвижимость стала яблоком раздора на Кипре

Безопасная покупка и продажа квартир
Недвижимость всегда была и остается очень дорогой собственностью. Поэтому сделки с ней, будь то обмен, покупка или продажа квартир, всегда интересуют нечистым на руку гражданам. Мошенники эволюционируют вместе с нами, изобретая новые, изощренные формы присвоения чужого жилья

В Испании устроили базар по продаже недвижимости
Одно из агентств недвижимости Испании проводит базар по продаже недвижимости. На продажу выставляются объекты на побережье страны, скидки на которые достигают 60%.

Рост цен на недвижимость Киева может возобновиться
Рост цен на квартиры, новостройки и коммерческую недвижимость может возобновиться уже в 2010 году — $40–60 млрд накоплений населения достаточно для бесперебойной работы рынка недвижимости в ближайшие годы

Как правильно и быстро осуществить продажу недвижимости?
С этой проблемой сейчас столкнулись многие как строительные компании, так и непосредственно владельцы квартир, ведь в условиях кризиса возможности покупателей очень ограничены, а с отсутствие ипотечного кредитования обострило конкуренцию до предела.

О чем молчит продавец недвижимости?
Продать недвижимость сейчас сложнее, чем купить. Выгодная, с точки зрения покупателя, позиция рынка, когда сумма торга по объектам достигает 10% от первоначальной стоимости, может обернуться другими уловками продавца.