Бобрик Олег

Заключая договор с одним (эксклюзивным) риэлтором, собственник получает:

1. Весь комплекс услуг от формирования стартовой цены, изучения и анализа конъюнктуры рынка, аналогов ( не предложений, а реальных продаж, ценовые результаты которых известны только непосредственным участникам сделок), тенденций спроса и предложения, относительный краткосрочный прогноз на 1-3 месяца по колебанию цены, и пр.

2. Сильную маркетинговую стратегию, с привлечением специалистов-маркетологов, рекламистов и SEOшников для продвижения объекта на рынок.

3. Подключение к процессу продажи объекта всех ключевых специалистов рынка недвижимости, имеющих собственную клиентскую базу, и предельно мотивированных к продаже именно этого объекта:

Во-первых, потому, что договоренности между листингующим риэлтором (держателем эксклюзива) и собственником зафиксированы письменным договором;

Во-вторых, потому, что стартовая цена объекта соответствует сегодняшней конъюнктуре цен на рынке недвижимости, и находится в рамках той самой ценовой неопределенности, которая и позволяет профессионалу продавать дороже соответствующих аналогов. Особенно, если эти аналоги собственники реализуют сами или с помощью «открытой» продажи всеми риэлторами города;

В-третьих, потому что гарантия получения комиссии риэлтора покупателя (для членов клуба СПП — системы партнерских продаж может колебаться т 30 до 70% от дохода держателя ЭД) подтверждена не только письменным договором между партнерами, но и репутацией листингующего риэлтора и доверием между сторонами. Тем доверием, которое зарабатывается годами, а теряется в течение 5 минут. Именно поэтому, партнер такого риэлтора быстрее приведет покупателя на его объект, чем на объект, взятый из открытых источников. Ведь не секрет, что гарантия получения комиссионных от покупателя, не подкрепленная ответственностью продавца недвижимости, чаще всего, иллюзорна.

Таким образом, процент покупателей, реально существующих на рынке недвижимости, и потенциально заинтересованных в покупке, увеличивается многократно.