Составлен портрет покупателя эксклюзивного загородного жилья

Порядка 10 % запросов на рынке эксклюзивного загородного жилья приходится на объекты с так называемыми «особенными характеристиками». Покупают их, как правило, клиенты в возрасте от 45 лет, пресыщенные мегаполисом, которые стремятся к единению с природой.

Самый распространенный запрос – участки с большими лесными угодьями, площадью от 1 гектара, а зоне до 30 км от МКАД. На них приходится порядка 30% от всех запросов на недвижимость с «особенными характеристиками».

В этом случае покупатель готов рассматривать территории бывших пионерских лагерей и пансионатов, так как на таком небольшом удалении, на западных и северных трассах, участок больших размеров найти крайне тяжело. Это штучный, но при этом, наиболее востребованный товар. И удовлетворить такой запрос крайне сложно.

Также около 30% от всех подобных запросов приходятся на домовладение у большой воды на первой линии водохранилища. 55% таких предложений располагаются на Дмитровском и Осташковском шоссе.

Порядка 25% клиентов, желающих приобрести недвижимость с «особыми характеристиками» ищут домовладения в поселках с полностью автономной инфраструктурой, куда нет доступа сторонним людям.

Зачастую, покупатели даже готовы жертвовать размером земли, и приобретать участки небольших площадей, не более 20 соток, если в поселке будут собственные ресторан, детский сад, начальная школа, фитнес-центр, спа-салон и большая прогулочная зоне. При этом поселок должен быть большим, а таких вариантов – единицы.

Не более 10% от всех особых запросов поступает на большие угодья, расположенные на удалении свыше 60 км от МКАД. Такой небольшой процент связан в первую очередь с тем, что на таких дальних расстояниях уже иная социальная среда и низкое качество инфраструктуры. Для того, чтобы содержать подобное поместье необходимо иметь собственную управляющую компанию и службу охраны, что, в конечном счете, обходится очень дорого. Иногда в таких усадьбах создают собственные мини-фермы, чтобы получать экологически чистые продукты.

На этих фермах ведется полностью автономное подсобное хозяйство – от выращивания овощей до разведения карпов. Некоторое количество клиентов, тяготеющих к пилотированию, парашютному спорту и занятиям дельтапланеризмом предпочитают покупать недвижимость рядом с летными клубами. Близость подобных аэродромов также дает им возможность содержать там свои легкомоторные самолеты.

Порядка 3% запросов приходится и на «жилье с историей», то есть дома, где когда-либо жили знаменитые личности прошлого и настоящего. Это может быть как настоящая «историческая усадьба», так и достаточно современный дом. Однако учитывая сложности с оформлением документов на подобную недвижимость, на покупку ее мало кто решается.

«Поиск недвижимости по таким запросам может быть очень длительным по времени, и занять год и больше, но, как правило, нам всегда удается найти удовлетворяющий покупателя вариант», – отметила Юля Грибкова, руководитель отдела продаж загородной недвижимости агентства эксклюзивной недвижимости «Усадьба».