Стоит ли продавать недвижимость в настоящий момент: оценка рисков

Кризис, отпускной период, неопределенность намерений покупателей расставаться с деньгами – всё это, и не только это, тормозит рынок недвижимости и многие продавцы откладывают продажу объектов.

По сути, на рынке недвижимости ничего хорошего «за дешево» не появилось, а то, что сильно подешевело, как правило, не востребовано. Собственники хороших предложений не спешат выставлять хорошие объекты по демпинговым ценам. В то же время переоцененные объекты продолжают дешеветь, что уже осенью может привести к подъему рынка недвижимости.

Что делать? – такой вопрос задают себе сейчас многие собственники выставленных на продажу объектов. Некоторые из них говорят: «Звоните через пол года, возможно я выставлю на продажу эту недвижимость снова». Полагают ли собственники, что согласно законам рынка, цены в любом случаи когда-нибудь начнут снова расти?

Итак, какие могут быть мотивы у собственника для снятия недвижимости с продажи?

Хорошей мотивацией может быть то, что продавать сейчас некому. Если же и появляется заинтересованный клиент, он либо будит торговаться до изнеможения, либо займет выжидательную позицию, спросив через некоторое время: «Ну что, сбросьте 10000у.е. и я покупаю», услышав «да» снова займет выжидательную позицию и возьмет измором еще на 5000у.е.. Что бы вы ответили, понимая, что теряете гораздо больше, чем 10000у.е.? Были времена, когда балом правил собственник, или хотя бы мог позволить себе назвать выгодную цену… И многие спекулянты помнят эти времена. Ну что же, раньше трудно было представить себе продажу построенного за свои средства объекта ниже себестоимости и «лишь бы продать и забыть».

Кто сейчас не побоится вложить деньги в банк? Или в акции? Кто может сказать точные прогнозы по курсу валют, укреплению гривны? И кто может сказать, что ждёт страну после выборов нового президента? Никто, или не многие, но точно не большинство бывших «инвесторов», спекулянтов и собственников. Свои прогнозы они уже осудили.

Существует три кита, лежащих в основе каждого рынка недвижимости:

1) Работа в сфере недвижимости определяется, в первую очередь, спросом и предложением, следовательно нет спроса, нет смысла и в работе над предложениями. Каждый опытный риэлтор может хотя бы приблизительно оценить ситуацию и сделать выводы, стоит ли ему тратить время на данный объект? Если хозяин сейчас не готов продать его по цене на 20-30 процентов ниже рыночной (если вообще она сейчас существует как таковая, как понятие в целом), и даже ниже себестоимости в строительстве, риэлтор понимает, что время и усилия будут потрачены впустую, есть ли смысл оставлять объект в продаже?

2)Деятельность в сфере недвижимости регулируется причинно-следственными связями, то есть небывалый спад приводит к падению цен, и некоторое время нет причин наедятся на всплеск.

3)История повторяется, любой рынок функционирует циклично. Вопрос в том когда же ожидать роста цен? Будет ли он таким же стремительным, как их теперешнее падение?

Кредитование ждет стабилизации банковской системы, после краха останутся сильнейшие. Но возрождение кредитования в любом случае, когда бы оно не настало, приведёт к росту цен, пусть даже незначительному.

Никто сейчас не верит на 100 % статистике, приведенной на порталах, форумах. Каждый собственник объекта, выставленного на продажу, понимает, что доступно будет прочитать только то, что выгодно тому, кто публикует эту информацию. Ещё меньше люди верят слухам, тем более когда они касаются вопросов не на одну тысячу долларов. Кто-то сказал, что будет ещё хуже, а вот он точно знает… Есть ли сейчас те, кто сам уверен в своих прогнозах? Оставим ли мы дома зонтик, если утром небо затянуто, а вчера в интернете писали, что дождя не будет?

Любой собственник поймет, что сейчас продаются объекты либо идеальные по своим основным параметрам и с нормальной ценой, либо объекты на порядок дешевле таких же аналогов. Следовательно, любой собственник понимает, к какой цене будет приводить его риэлтор. Риэлтору нужен заработок, он может посочувствовать вашим финансовым потерям, но больше его будет волновать состояние личного кошелька и бизнеса.

Верить ли прогнозам? Чьим прогнозам верить? Где собственник найдет ответ на вопрос, что ему делать со своей недвижимостью? Точно так же пару лет назад никто не думал, что может потерять в цене до 50%, и даже больше.