Во время кризиса рынок недвижимости спасут альтернативные сделки

Сегодня продать квартиру без существенной потери в цене становится все труднее и труднее, поскольку предложение почти катастрофически превышает спрос. По данным консалтинговой компании RRG сегодня на московском рынке жилья экспонируется в среднем 14–15 тысяч квартир эконом-класса, что на 30-40% выше «докризисного объема».

Большую часть сделок на вторичном рынке жилья составляют «альтернативные». Основой такой сделки является покупатель с «живыми» деньгами. Именно он покупает квартиру, продавец которой на эти деньги купит другую квартиру, продавец которой, в свою очередь, на эти же деньги покупает недвижимость себе и так далее. Однако сейчас по понятным причинам рынок «вторички» лишен достаточного количества тех самых заветных покупателей.

В этой ситуации участники рынка недвижимости все больше задумываются о так называемых «прямых» обменах. Именно по такой технологии компания «Релайт-Недвижимость» провела сделку, в которой участвовали четыре продавца четырех квартир и… ни одного покупателя.В результате четверо клиентов «Релайт-Недвижимость» смогли обменять свои квартиры, несмотря на полное отсутствие покупателей.

«Технология не нова – говорит генеральный директор компании «Релайт-Недвижимость» Олег Самойлов, - каждый советский человек знаком с таким понятием как «обмен». Другое дело, что распространенный в последние годы «обмен через договор купли-продажи» дает больше возможностей для подбора вариантов и проще в исполнении.

А «прямой» обмен, особенно с участием нескольких квартир – инструмент более сложный и тонкий, требующий от риэлтора действительно мастерства и опыта. Однако, он становится настоящим спасением в условиях стагнации рынка. Например, один из участников сделки безуспешно пытался продать квартиру два месяца, второй – два с половиной. А клиенту ведь нужно достичь конкретного результата, и какая будет применяться технология – ему не столь важно».

Действительно, в условиях отсутствия платежеспособного спроса «прямой обмен» становится хорошей возможностью для совершения альтернативной сделки. А если учесть, что именно таких сделок сегодня почти 90%, то вполне может быть, что именно технология «многоступенчатого обмена» и сможет оживить «почти бездыханный» рынок вторичного жилья.