Что происходит в сегменте агентств недвижимости?

Показательнее всего для анализа будут столичные агентства. Ведь их в Москве столько, сколько не найдется, пожалуй, и во всей России. Конечно, в плане такого бизнеса именно столица — наиболее удачное и прибыльное место. Но прийти на этот рынок, а еще и удержаться на нем, совсем не просто.

Конкуренция среди столичных агентств недвижимости очень велика, и эта борьба не прекращается, а только приобретает все более серьезные формы. Снижение цен — это давно уже не панацея, нужно предложить клиенту уникальные услуги, высокий уровень сервиса, комплексный подход к решению его задачи — тогда и только тогда можно рассчитывать на уверенные позиции. Но дается это высокой ценой.

Компании, которые работают на этом рынке давно, никогда не позволят себе снижать планку цен на риэлторские услуги. Это неконструктивно — москвичи и представители бизнеса не заинтересованы в сомнительной экономии, и демпинг только вызовет подозрения, но не сыграет положительной роли.

Что касается ценообразования, то каждое агентство недвижимости использует свой подход. Кто-то останавливается на привычном варианте процента от сделки, а кому-то выгоднее и удобнее работать за фиксированную сумму в зависимости от класса недвижимости.

В Москве рынок риэлторских услуг достаточно четко поделен на сегменты. С элитной недвижимостью работают те, кто в качестве месторасположения выбрал центр города, а в удаленных районах находятся те компании, предметом услуг которых чаще оказывается недвижимость классом пониже.

Коммерческая недвижимость — это отдельный сектор. Мало агентств совмещают эти виды сделок. Заниматься коммерческими объектами лучше целенаправленно. Помимо сделок купли-продажи столичные риэлторы предлагают еще и комплекс сопутствующих услуг — от регистрации до перевода объектов в нежилой фонд.

Сейчас появление новых игроков на этом рынке недвижимости — явление редкое. Чтобы старым сохранить свои позиции, приходится видеть ситуацию на два шага вперед, иначе шансов остаться на плаву очень мало.