Низкий спрос не дает застройщикам поднять цены на квартиры в новостроях

В Украине стали больше строить. За девять месяцев года строительные компании без учета самостроев ввели в эксплуатацию 1,81 млн кв. м жилья в многоквартирных домах, что на 45 % больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Об этом свидетельствуют данные Государственной службы статистики.

Это один из лучших показателей за последние несколько лет. Например, по данным Госстата, в январе-сентябре 2012 г. строительные компании ввели 1,2 млн кв. м жилья, что на 36 % меньше показателя за девять месяцев 2011 г.

Продажи растут только в новостройках

Рынок недвижимости стабилизируется: продажи квартир растут, а цены не падают, поясняет активизацию строительной отрасли совладелец девелоперской компании «Т. М. М.» Николай Толмачев.

По его словам, продажи квартир в новых домах в 2013 г. растут активнее, чем в предыдущие три года. «Например, за девять месяцев этого года мы продали 153 квартиры, что на 18-20 % больше по сравнению с аналогичным периодом 2012 года», - сообщает девелопер.

А по словам директора по маркетингу и продажам ЖК Ривер Стоун Ангелины Деревлевой, продажи в их комплексе с января по сентябрь этого года увеличились на 35 % - до 190 квартир.

Рост продаж квартир характерен для всего первичного рынка, отмечает руководитель планово-аналитического департамента девелоперской компании UDP Юрий Терещенко.

«Ежемесячно в столице продается 650 квартир, а в прошлом году - до 600. Это на 8,3 % меньше», - говорит он.

Продажи квартир в новостройках увеличились за счет перетока покупателей со вторичного рынка недвижимости. По словам вице-президента Ассоциации профессиональных управляющих недвижимостью Анатолия Топала, за девять месяцев этого года продажи на вторичном рынке снизились на 10‑12 % по сравнению с аналогичным периодом 2012-го. Впервые за годы независимости на жилье в новостройках приходится 50 % всех продаж, а ранее - 20‑30 %.

Дешевые варианты

Популярность новостроек среди покупателей объясняется гибкостью застройщиков, которые для привлечения клиентов используют различные программы лояльности, которых нет на вторичном рынке.

Они помогают взять кредит у банка-партнера по льготной ставке, предоставляют рассрочки платежа, предлагают различные бонусы и пр. Например, покупателю квартиры площадью от 114 кв. м Seven Hills дарит два паркоместа.

Самым эффективным инструментом для привлечения покупателей является рассрочка, говорит руководитель департамента стратегического консалтинга компании UTG Виктор Оборский. По его данным, около 40 % сделок на первичном рынке проходит с привлечением этого инструмента.

На вторичном рынке недвижимости такая возможность дается редко. Правда, застройщики под этим инструментом подразумевают как беспроцентную рассрочку платежей на период строительства дома (год-два), так и кредиты на пять-десять лет под льготные кредитные ставки.

Некоторые строительные компании, которые не могут реализовать построенное ими жилье в больших комплексах, предлагают арендовать квартиры с правом выкупа, рассказывает управляющий директор компании по продаже жилой недвижимости Михаил Артюхов.

«Часть средств, которые уплачивает арендатор, идет на погашение долга, часть - плата за пользование жильем», - говорит эксперт.

Цены будут стоять

Существующий спрос на квартиры в новостройках не позволяет застройщикам поднять цену квадратного метра. Средняя цена одного квадратного метра жилья в новостройках выросла очень незначительно - в прошлом месяце она составляла $ 1,4 тыс., а год назад - $ 1,32 тыс.

«Предложение на первичном рынке превышает спрос», - объясняет председатель правления Ощадбанка Сергей Подрезов и добавляет, что некоторые девелоперы вынуждены строить с небольшой рентабельностью, лишь бы загрузить сотрудников работой.

В следующем году все больше покупателей будут приобретать квартиры в новостройках, а не в старом жилом фонде, прогнозирует Артюхов. Но застройщики не смогут поднять цены - сдерживающим фактором будет увеличение предложения.

«К нам обращаются новые компании, которые просят профинансировать их проекты», - говорит Подрезов. Новые жилые комплексы, по словам Артюхова, начинают возводить компании «Інтергал-Буд», «КАН Девелопмент», ЮЗТС, «Киевгорстрой», UDP и другие.