Украинцы покупают квартиры только у проверенных застройщиков

Застройщики должны бороться за каждого покупателя и убеждать его в том, что риски именно на его объекте являются минимальными для потенциального инвестора в это строительство.

Об этом рассказал Артем Новиков, партнер консалтинговой компании "Диалог Классик".

"Покупателю нужно показать, что ваш объект является наиболее привлекательным для него, а те риски, которые он видит и понимает, инвестируя на этапе строительства, являются минимальными", – отметил Артем Новиков.

По мнению эксперта, тем компаниям, которые уже давно на рынке и хорошо себя зарекомендовали гораздо легче убеждать в этом покупателей. Поэтому у них меньше проблем с продажами, по соотношению "инвестиции в маркетинг и рекламу/уровень продаж".

"Поскольку этим компаниям доверяют, с учетом того, что продукт, который они предлагают является для рынка традиционным (у него нет каких-либо существенных конкурентных преимуществ или недостатков по сравнению с другими проектами других компаний), именно этот фактор выходит на первый план для покупателей квартир на этапе строительства", – считает Артем Новиков.

Как сообщал "Обозреватель", на сегодняшний день застройщики Киева предлагают покупателям рассрочку двух видов: до сдачи дома в эксплуатацию и долгосрочную (до 10 лет).