Портрет покупателя недвижимости

Принимая решение о покупке недвижимости и источниках ее финансирования, покупатели руководствуются мнением знакомых, доступной информацией и рекомендациями менеджера банка, отмечается в исследовании маркетинговой группы Spring.

Обобщенный портрет покупателя недвижимости:

• семья с одним или двумя детьми,
• высшее образование,
• наемные работники среднего звена в частной или госкомпании,
• более 3 лет копили средства на покупку недвижимости.

По сравнению с докризисными временами, сейчас дифференциация ипотечных заемщиков сильно сократилась. Покупатели недвижимости стали «однородней», и вместо 8-10 сегментов их можно поделить на три группы:

1) Молодые семьи, до 35 лет (51%). Живут с родителями, отдельно, или арендуют жилье.

Хотят купить недвижимость на вторичном рынке, самую простую 1-2-х комнатную квартиру. Только каждая пятая семья имеет сбережения на покупку жилья (то есть им нужно полное или частичное финансирование).

Источник финансирования – беспроцентный займ у родственников. Также готовы рассматривать кредитование в банке.

2) Улучшающие жилищные условия, 36-55 лет (37%) – семьи с подрастающими или взрослыми детьми. У них в одной квартире живут представители нескольких поколений, поэтому возникает вопрос о расширении жилплощади или размене квартиры. Хотят купить жилье для своего проживания или для детей.

Как правило, ориентируются на вторичный рынок, однако активней, чем «молодые семьи», рассматривают «первичку».

У половины представителей этого сегмента есть накопления, которые позволяет минимизировать заемные средства до 20-40%.

3) Инвесторы, 40-55 лет (12%) – этот сегмент начал восстанавливаться после кризиса, но в другой сущности – они хотят скорее сохранить свои средства, а не заработать на них. У «инвесторов» нет актуальной потребности в жилье. Финансовые возможности высокие – есть стабильный высокий доход и стартовый капитал.