Черный брокер – это невыгодно!

О серых и черных брокерах написано немало. Ни для кого не секрет, что больше 60% сделок проходит через частных брокеров. Главное, чтобы «подешевле», а дальше неважно. Если смотреть на ситуацию реально, то услуги частного брокера отнюдь не дешевле, а юридическая составляющая сделки может оказаться сомнительной.

Фиксированная комиссия

Большинство желающих купить или продать квартиру, дом, землю и т.д. считают, что черный брокер – тот же риэлтор, только стоит дешевле. На деле все обстоит не совсем так, а точнее, совсем не так. Нужно понимать, что есть разница между заявленной комиссией и скрытой. Черные брокеры ловко используют то, что их клиенты плохо ориентируются на рынке недвижимости.

Были случаи, когда квартира покупалась на $30 000 дороже заявленной стоимости, или продавец получал на руки на $20 000 меньше, чем выручил за нее черный брокер. Ведь плохо ориентирующийся на рынке человек не проследит за тем, были скрытые комиссионные или нет. В агентстве недвижимости клиент платит и за информацию, и за юридическое сопровождение, и за ответственность, и за поддержку.

Сейчас, когда цены на квартиры растут и конкуренция очень высока, агентства недвижимости вводят фиксированную комиссию. И такая комиссия вполне может поумерить аппетиты частных брокеров. Так, например, заявлена комиссия не более 5% – за сложную альтернативную сделку, 3% – за сделку по купле или продаже и 2% – за сделку, связанную с элитным жильем.

Юридическая ответственность

Теперь о таком важном аспекте, как юридическая сторона сделки. Этот рынок наполнен «подводными камнями». Разобраться в различных правовых нюансах сделки может только профессионал, имеющий опыт на рынке недвижимости и соответствующее образование. Ущерб от деятельности дилетантов порой вполне сравним с ущербом от мошенников. Нередко их ошибки, допущенные по незнанию, ведут к признанию сделки недействительной.

Потребителям необходимо знать, что частный брокер не несет никакой юридической ответственности перед клиентом. Допустим, брокер продал квартиру. Документы оформлены. Покупателям нужно заселяться. Но продавцы не хотят ни выписываться, ни выезжать. Агенты, представляющие интерес покупателей, звонят брокеру, представлявшему интерес продавцов. Он же им отвечает, что свою работу выполнил, продав квартиру. На этапе регистрации сделки его работа завершена. А дальше – уже проблемы покупателей.

Черный брокер оказывает намного меньший объем услуг, чем агентство. И где гарантия, что, совершая сделку, он не пойдет на сговор с кем-то? Практика показывает, что, в основном, криминал в сфере недвижимости связан с брокерами-одиночками. Нередко частные брокеры продают те квартиры, от которых агентства отказываются из-за не совсем «чистой» истории.

Еще один важный аспект – это то, что среди частных посредников только единицы зарегистрированы как индивидуальные предприниматели, остальные же работают исключительно сами по себе. Где искать такого исполнителя, если он вдруг исчезнет после получения задатка? А если через полгода после сделки выяснится, что подобранная квартира имеет какие-то юридические дефекты?

В развитых странах в принципе нет понятия «черный брокер», потому что никому и в голову не приходит обратиться за помощью в решении жилищных вопросов к человеку с улицы. Там люди обращаются в риэлторские фирмы и к официальным брокерам.