Просмотры квартир

Чтобы купить квартиру, Вы можете выискивать интересные варианты и просматривать квартиры по одной, а можете подойти к вопросу просмотров квартир системно.

Просмотры квартир - Шаг 1

Задаете себе или риэлтору техническое задание на просмотры, например: "Завтра организуем просмотры квартир в районе ул.Ереванской, а послезавтра — смотрим такие же квартиры на Соломенке", или: "Завтра мы смотрим квартиры без ремонта, а послезавтра - квартиры с хорошим ремонтом". Не спешите, ставьте по одной задаче в день.

Просмотры квартир - Шаг 2

Выбираете для просмотров интересные варианты (20-25 квартир), по заранее определенным жестким и очень важным для Вас параметрам.

Просмотры квартир - Шаг 3

Определитесь со временем назначения просмотров квартир.

Просмотры квартир - Шаг 4

Перезвоните хозяевам для уточнения цены, параметров и времени просмотра; определите какие квартиры уже проданы. При этом ни с кем на просмотр квартиры пока не договаривайтесь.

Просмотры квартир - Шаг 5

Составьте маршрут просмотров квартир, т.е. наиболее удобную Вам последовательность просмотров квартир. В один день планируйте 3-5 просмотров квартир в одном районе. Когда на просмотр Вы добираетесь общественным транспортом и пешком, интервал между просмотрами квартир должен быть около 30 минут, если на автомобиле — 20 минут.

Просмотры квартир - Шаг 6

Повторно прозваниваете квартиру, договариваетесь на конкретное время просмотра. О встрече обычно договариваются не в самой квартире, а возле подъезда (не всегда возле нужного). Возможные причины:

• Прежде чем вести покупателя в квартиру, риэлтор может захотеть увидеть Вас и Вашего представителя. Это делается с целью уберечь своего клиента (продавца) от посещений подозрительными личностями.
• В некоторых случаях, риэлтор просит сначала подписать т.н. Просмотровый лист, в котором при покупке этой квартиры Вас обязывают действовать только через риэлтора Продавца и не пытаться исключить риэлтора из сделки.

Cтавьте задачу на день просмотра. Например: один день - смотрим разные планировки квартир; или смотрим несколько квартир по одной цене с интересующей нас типовой планировкой, но в разных районах; или - мы для себя уяснили все непонятные моменты, наша цель - просмотр всех подходящих вариантов чтобы быстрее сделать выбор.

Можно включить в список просмотров вариант не совсем вписывающийся в критерии поиска: например при поиске трешки, глянуть 4-х комнатную или трешку в новом доме без отделки, или посмотреть несколько более дорогих квартир с мебелью с расчетом на возможный кредит под эту квартиру. Ваша сравнить максимальное количество квартир, чтобы легче было сделать правильный выбор.

После очередной серии просмотров квартир ответьте на вопросы:

• Вопрос 1. Что нам понравилось?
• Вопрос 2. Наши дальнейшие планы? Назначаем подписание задатка или уточняем поиск и начинаем все сначала.

Советы риэлторам

Если Покупатель работает и с другими брокерами, сделайте так, чтобы он был полностью загружен просмотрами и у него не было времени на просмотры с другими риэлторами. Человек работающий, не может осилить больше пяти просмотров квартир в день.

Ни в коем случае не нужно навязывать ему свое видение, помогите ему принять свое решение направляя его и задавая вопросы. Не торопите его, может быть ему требуется время для обдумывания увиденных вариантов.

Покупатель будет Вам очень благодарен, а Вы сможете точно понять его потребности и понять насколько он действительно настроен на покупку квартиры и стоит ли тратить на него Ваше драгоценное время.

В конце каждого дня проведенных просмотров подведите итог, спросите, что планирует покупатель дальше - это сильно увеличит КПД Вашей работы:

• смотрим аналогичные квартиры;
• смотрим квартиры подороже/подешевле;
• организовываем просмотры квартир в другом районе;
• смотрим квартиры с большим или меньшим количеством комнат;
• просмотры квартир с другими планировками и т.д.

Просмотр квартиры. На что обращать внимание?

Владелец обязательно расскажет о преимуществах своей квартиры, а поиск недостатков - это сугубо Ваша задача.

Попросите показать документы на квартиру, если возникли юридические вопросы не волнуйтесь, все выяснится в случае проверки документов на задатке. В первую очередь выясняйте у продавца вопросы по списку важных моментов, составленному заранее. Записывайте по каждой квартире интересующие параметры, после двух-трех просмотров у Вас возникнет "каша" в голове и вспомнить все детали будет тяжело.

Будьте инициативным, не нужно абсолютно во всем полагаться на Вашего риэлтора, то что важно для Вас, может показаться ему таковым. Обращайте внимание на те недостатки, которые Вы можете определить сами:

• Квартира на первом этаже — принюхайтесь и обратите внимание на плинтуса: подвальная сырость выступает грибком на стыках стен и пола и чувствуется в воздухе. Если все окна раскрыты для проветривания, а плинтуса скрыты мебелью, коврами и обоями - стоит задуматься.
• Квартира на последнем этаже — внимание на потолки в квартире и на лестничной клетке: если в квартире потеки можно скрыть ремонтом, то в подъезде редко кто делает ремонт.
• Угловые и торцевые квартиры — заглядывайте за ковры, смотрите на стены. Южная сторона будет сухая и теплая, в северные стены изучите повнимательней.
• Зимой обращайте на то как одеты жильцы квартиры, так можно понять тепло ли в квартире.
• Грязь и темнота в подъезде, не работающие лифты — это навсегда.
• У бабушек и консьержей можно выяснить более-менее правдивую информацию о соседях.
• Трещины на внешних и внутренних стенах дома должны Вас напрячь.
• Скрытые коммуникации это красиво, но обязательно потребуйте схему электроразводки, электрофаз, вывода на электрощит, узнайте напряжение в сети, попросите схемы труб под полом и под гибсокартоном. Иначе Вы никогда не разберетесь в этих схемах и в свое время Вам придется снимать панели. Если установлены современные светильники, узнайте как поменять лампы. Проверьте все счетчики на исправность.
• Проверьте батареи, углы кладовок, загляните под ванну, проверьте все углы на наличие дыр, плесени и трещин.
• Проверьте механизмы открывания окон на балконах.

Вопросы, связанные с рисками, сроками сделки купли-продажи и освобождения:

• прописаны, проживают или являются ли владельцами квартиры несовершеннолетние, недееспособные, частично недееспособные лица, и кто является их попечителями или опекунами;
• прописаны, проживают или являются ли владельцами квартиры призывники или военнообязанные.
• прописаны или являются ли владельцами квартиры лица, находящиеся в тюрьме, армии, в больницах на лечении или в длительной командировке.
• поинтересуйтесь, с чем связана продажа квартиры, какие дальнейшие планы - это прояснит сроки освобождения кваритры и Ваши риски.

Если квартира Вам нравится, обязательно побывайте в ней в разное время дня, при естественном и искуственном освещении, днем Вы сможете заметить множество деталей. Задайте вопросы бабушкам возле подъезда или консьержам о том например умирал ли кто в квартире, часто ли она продавалась, есть ли перебои с водой, как вывозится мусор и работают лифты, какие соседи окружают квартиру. Но самое главное - Вам в квартире должно быть уютно, обязательно учитывая свои чувства, подключите интуицию.

Приметы на показах квартир:

• заходя в квартиру нельзя покупателю снимать обувь - не купит.
• Не садятся
• Не пьют чай
• Для ускорения продажи нужно поставить новый веник в угол "веером вверх" (способствует исполнению желаний, и одновременно символизирует нового владельца квартиры).

Внимание Продавцы: информацию о том,на что обращать внимание при просмотре квартир, можно посмотреть тут

Источник: Meget
Перепечатка материалов только с письменного разрешения редакции