Непростой бизнес продажи земли

С начала 2009 года, стоимость продажи участков в пригороде Киева снизилась в среднем на 30-40%, а резкое ограничение ипотечного кредитования подорвало общий спрос на загородные земельные участки под застройку.

Продажа участков - бизнес непростой. О сверхприбыльности сделок с покупкой и продажей участков наслышаны многие, но по-настоящему хорошо разбираются в земельных вопросах и нюансах инвестирования в участки только немногие профессионалы.

"На сегодняшний момент тенденция в продаже участков такова: люди либо они уже вложили средства в земельные участки до кризиса, но не строят, так как у них больше нет свободных денег, либо надеются на дальнейшее снижение цен", - говорит риэлтор Катерина Зинченко.

Но несмотря на это, желания покупателей остаются такими же. Люди продолжают выбирать земельные участки для постройки собственного дома по таким критериям:

• расстояние от земельного участка до Киева
• состояние автотрассы
• стоимость сотки земельного участка
• инженерные коммуникации на участке (газ, вода, канализация)
• наличие водоема, леса возле земельного участка
• инфраструктура (магазины, школы, детские сады, больницы) в районе продажи участка

Инвестирование в покупку участка с целью его последующей перепродажи – рисковое мероприятие. Самые «лакомые» кусочки и куски земли уже давно проданы или переданы другими способами в собственность олигархов и иже с ними. А земельные участки Киева и Киевской области, находящиеся в свободной продаже, дешёвыми назвать никак язык не повернётся. От 1 200$ - до 100 000$ за 1 сотку – это дороговато.

Сделки по покупке и продаже земли заключаются:

• перекупщиками, главной целью которых является получение максимальной прибыли от перепродажи земли после придания ей дополнительных потребительских качеств (подводки основных коммуникаций к участку и его размежеванию)
• крупными корпоративными инвесторами, покупающими огромные наделы земельных участков для возведения на них коттеджных посёлков, развлекательных торговых комплексов, промышленных баз и заводов, гипермаркетов;
• частными инвесторами, желающими возвести на земельном участке коттедж или таунхаус для проживания или летнего отдыха;
• частными инвесторами, приобретающими земли сельскохозяйственного назначения для осуществления фермерской деятельности

Для того, чтобы удачно провернуть перепродажу участка в будущем, необходимо при покупке участка его грамотно оценить. Для оценки потенциала участка стоит обращать пристальное внимание не только на его юридическую характеристику – вытяг из земельного кадастра, приватизированность участка, наличие государственного акта на землю и отсутствие его «клонов», юридическую «чистоту» правоустанавливающих документов.

Покупатель должен иметь большой опыт в сделках по продаже и покупке участка и обладать «нюхом» на участок, который может принести прибыль. Либо же должен быть достаточно умен, чтобы выбрать действительно грамотного земельного брокера или риэлтора, способного дать стоящую консультацию. Тем не менее, опытные спекулянты ухитряются и сегодня зарабатывать не менее 50-70% на каждой удачной сделке. Существует 2 самые распространенные схемы для получения прибыли от покупки земельных участков.

Если есть несколько лишних миллионов долларов, то их можно выгодно вложить в крупный перспективный земельный надел, подвести к нему необходимые коммуникации, разбить землю на несколько участков под будущие коттеджи, и продавать каждый участочек отдельно частным инвестором под застройку.

А можно купить участок земли неподалеку от дорожных магистралей, в черте коттеджного городка или неподалеку с ним, то есть там, где благополучно решены вопросы коммуникаций (подводки газа, электричества, канализации, воды) и безопасности. Построить на земельном участке дом, а затем, дождавшись благоприятной конъюктуры, - выгодно перепродать его вместе с землей.

Не нужно забывать, что земельный участок с возведенным на нем коттеджем, является желанным залогом для любого банка, который с радостью выдаст кредит на землю или откроет кредитную линию предпринимателю для пополнения оборотных средств или инвестиционных проектов. При решении о приобретении конкретного земельного участка, необходимо выяснить несколько обязательных моментов

Земельные участки: закон, назначение земель

Согласно Земельного кодекса Украины - земля является основным национальным богатством, находящимся под особой охраной государства. Право собственности на землю гарантируется. Необходимо понимать что такое земельные отношения: это общественные отношения по владению, пользованию и распоряжению землей

Субъектами земельных отношений являются не только граждане, но и юридические лица, органы местного самоуправления и органы государственной власти. Объектами земельных отношений являются земли в пределах территории Украины, земельные участки и права на них, в том числе на земельные доли (паи).

Согласно Земельному кодексу Украины, все земельные участки подразделены на категории, каждая из которых имеет свой правовой режим, определяющий возможность и порядок продажи участка и приобретения. Существует много категорий назначения земельных участков (природно-заповедного, рекреационного, оборонного, лесной, водный фонды).

Земли в Украине по основному целевому назначению подразделяются на категории.

• земельные участки сельскохозяйственного назначения: передаются в собственность и предоставляются в пользование гражданам для ведения личного крестьянского хозяйства, садоводства, огородничества, сенокошения и выпаса скота, ведения товарного сельскохозяйственного производства. Но такие земельные участки не могут передаваться в собственность иностранным гражданам, лицам без гражданства, иностранным юридическим лицам и иностранным государствам.
• земельные участки жилищной и общественной застройки;
• земельные участки природно-заповедного и иного природоохранного назначения;
• земельные участки оздоровительного назначения;
• земельные участки рекреационного назначения;
• земельные участки историко-культурного назначения;
• земельные участки лесного фонда;
• земельные участки водного фонда;
• земельные участки промышленности, транспорта, связи, энергетики, обороны и иного назначения.

Земельные участки каждой категории земель, не предоставленные в собственность или пользование граждан либо юридических лиц, могут находиться в запасе.

Памятка покупателю участка:

Для строительства дома для жилья на земельном участке, необходимо что бы участок был жилищно-строительного назначения, т.е. под застройку. Изменить целевое назначение земельного участка бывает очень непросто и долго, а подчас и невозможно.
Например смена целевого назначения земли с сельскохозяйственного на жилищно-строительное обойдется в сумму от 200$ до 1000$ (иногда за сотку). Вся процедура будет при благоприятных обстоятельствах длится полгода. Если купить участок под дачный дом или садоводство, то целевое назначение можно не менять, но в таком доме прописаться невозможно.

Документы на земельный участок

Правоустанавливающим документом на земельный участок является Государственный акт на право собственности на землю, изготовленный на специальном бланке. Там должно быть обязательно указано:

• наименование собственника земельного участка (если вписаны несколько человек-собственников - должно быть согласие всех на продажу земельного участка)
• описание земельного участка (целевое назначение, план, месторасположение, площадь земли)
• подписи главы местной госадминистрации либо местного совета и главы местного органа по земельным ресурсам

При продаже участка обязательно наличие справки из госреестра ограничений, но эту справку сделает нотариус непосредственно на сделке. Перед заключением договора купли- продажи земельного участка, необходимо провести экспертную оценку земельного участка.

Для того, чтобы удачно провернуть продажу участка, необходимо его грамотно оценить. Для оценки потенциала земли стоит обращать пристальное внимание не только на его юридическую характеристику – вытяг из земельного кадастра, приватизацию участка, наличие государственного акта на землю и отсутствие его «клонов», юридическую «чистоту» правоустанавливающих документов.

Оценочная стоимость участка не является обязательной, а используется только нотариусом для исчисления государственной пошлины и выдается независимым экспертом, имеющим соответствующую лицензию Государственного агентства по земельным ресурсам. Стоимость оценки земли - от 700 до 1200 грн., в зависимости от удаленности земельного участка и его размеров.

Список необходимых документов для продажи земельного участка

• Государственный акт на право частной собственности на земельный участок
• Нормативно-денежная экспертная оценка земельного участка
• Справка кадастрового бюро об отсутствии отягощений на земельный участок
• Независимая экспертная оценка земельного участка
• Паспорта всех собственников земельного участка, супруги/супруга собственника, если продавец состоит в браке.
• Идентификационные коды всех собственников земельного участка, супруги/супруга собственника, если продавец состоит в браке, детей, если дети являются собственниками земельного участка.
• Свидетельство о регистрации брака, если продавец состоит в браке.
• Свидетельство о расторжении брака, свидетельство о смерти, если продавец состоял в браке.
• Заявление - согласие супруги/супруга на продажу земельного участка, нотариально оформленное, если супруг/супруга отсутствует на подписании договора.
• Свидетельства о рождении детей, если дети являются собственниками земельного участка.
• Разрешение на продажу земельного участка органов опеки и попечительства (если дети являются собственниками земельного участка).

Земельный участок: готовимся к сделке

После проведения всех необходимых подготовительных действий, заключается договор купли-продажи участка, который подлежит обязательному нотариальному удостоверению и государственной регистрации. В договоре купли продажи участка должно быть указано:

• наименование сторон
• вид договора (купли-продажи)
• предмет договора (описание земельного участка)
• документ, подтверждающий право собственность продавца на земельный участок
• сведения об отсутствии запрета на отчуждение участка
• сведения о наличии либо отсутствии ограничений на использование участка по целевому назначению
• цена договора
• обязательства сторон соглашения
• порядок расчетов
• экспертная оценка земельного участка
• ответственность сторон за ненадлежащее исполнение договора
• случаи прекращения договора

Другие нюансы, на которые стоит обратить внимание при покупке или продаже участка:

• если участок был приобретен продавцом в браке - необходимо письменное согласие второго из супругов на продажу участка.
• необходимо предоставление продавцом документов об отсутствии задолженности по оплате за землю.

Обязательные платежи при купле-продаже участка

Оформление сделки продажи участка включает в себя некоторые обязательные платежи:

• Пошлина за удостоверение договора купли-продажи земельного участка составляет 1% стоимости экспертной оценки участка, указанной в договоре. Обычно платит продавец.
• Налог на доходы физлиц - 5% от стоимости земли - продавец.
• Услуги нотариуса оплачиваются по договоренности сторон продавцом или покупателем и стоят от 1500 до 2500 грн.

После покупки земельного участка и нотариального удостоверения договора купли-продажи, необходимо перерегистрировать право собственности на землю и получить новый Государственный акт на имя нового владельца участка. Такую процедуру проходят в местном органе по земельным ресурсам

Киевские и другие бизнесмены – владельцы земельных участков уже давно поняли выгоду, которую можно получить от собственного участка. Земля, а тем более с возведенным на ней коттеджем, является желанным залогом для любого банка, который с радостью выдаст кредит или откроет кредитную линию предпринимателю для пополнения оборотных средств или смелых инвестиционных проектов. Справедлива истина: моя земля – моё богатство!