Что такое РРЦ и зачем бренды её устанавливают

Содержание

1. Что такое РРЦ?

2. А зачем бренду нужна РРЦ?

3. Пример из стройки

4. А как следить за соблюдением РРЦ?

5. РРЦ — не запрет на скидки

6. Вывод

Когда вы покупаете, например, мешок клея для плитки или лист гипсокартона — вряд ли задумываетесь: а кто придумал эту цену?
Интернет-магазины, дистрибьюторы, маркетплейсы, дилеры… у всех могут быть свои условия. Но почти всегда где-то в этой цепочке есть цифра, от которой всё начинается — РРЦ.

Давайте разберёмся, что такое РРЦ, зачем она нужна бренду, и почему её соблюдение важно не только на бумаге.

Что такое РРЦ?

РРЦ — это рекомендованная розничная цена.
Это не цена «от балды» и не прайс с потолка. Это цена, которую производитель или официальный дистрибьютор предлагает использовать в рознице.

РРЦ:

• не обязательна по закону (в Украине)

• но рекомендована для всех участников цепочки продаж

• может использоваться как основа для контроля и аналитики

А зачем бренду нужна РРЦ?

Представим, что вы — производитель фасадной штукатурки.
Вы продаёте товар оптом дистрибьюторам, а они — интернет-магазинам и строительным компаниям.

Если у вас нет РРЦ — каждый в цепочке начинает торговать как хочет. Кто-то держит нормальную маржу. А кто-то «сбивает» цену, чтобы заманить клиента.
Что происходит в итоге?

• Маржа рушится

• Дистрибьюторы обижаются

• Партнёры уходят

• Бренд теряет образ «качественного и стабильного»

• И даже крупные застройщики начинают искать «дешевле»

Теперь представим, что РРЦ есть. И вы её поддерживаете, контролируете и доносите до партнёров.
В этом случае:

• У всех участников одинаковая база

• Маржа прогнозируемая

• Никто не демпингует

• Рынок стабилизируется

• А бренд — выглядит надёжно

Пример из стройки

Допустим, производитель устанавливает РРЦ на плиточный клей — 235 грн за мешок.

• На Rozetka один продавец ставит 220 грн (акция)

• Другой — 195 грн, и без предупреждения

• Магазин строительных товаров на Prom ставит 210 грн

Итог: в глазах застройщика — бренд «не держит цену», маржа у партнёров летит вниз, а остальные игроки злятся.

Контроль РРЦ нужен не для «жёсткого прессинга», а для здорового ценообразования и долгосрочной лояльности.

А как следить за соблюдением РРЦ?

Раньше — вручную. Через Excel и обзвоны.
Сейчас — автоматически.

Сервисы вроде Price Control позволяют:

• Загружать РРЦ по каждому товару

• Мониторить маркетплейсы, интернет-магазины

• Видеть, кто и когда нарушает цену

• Получать алерты в Telegram или на email

• И сохранять историю — чтобы не спорить, а показывать факты

РРЦ — не запрет на скидки

Важно понимать: РРЦ — это ориентир.
Вы можете согласовывать акционные цены, обсуждать скидки с партнёрами, выстраивать сезонные кампании.
Но если вы не контролируете базу — рынок будет диктовать свои правила. И чаще всего — не в вашу пользу.

Вывод

РРЦ — это не формальность.
Это инструмент, который помогает бренду:

• сохранить маржу

• удержать партнёров

• выглядеть стабильно

• и выстраивать долгосрочную ценовую стратегию

А чтобы всё это работало — важно не просто написать РРЦ в прайсе, а реально следить за её соблюдением.

И если вы продаёте стройматериалы, работаете с маркетплейсами или строите каналы с застройщиками — без автоматического мониторинга не обойтись.
Благо, инструменты уже есть. Главное — начать использовать.